Los emprendedores de alto impacto son los que tienen modelos de negocios exitosos, generan muchos empleos y bien pagados, producen mayores ventas, y por lo tanto, aumentan la riqueza en la cadena de valor.
Encontrar a los mejores emprendedores, a los de alto impacto, es la misión de Endeavor, organización que apoya a las empresas para que potencialicen su crecimiento económico.
Alto impacto significa tres características: liderazgo, innovación y
escalabilidad del negocio.
“Una cosa es una idea y otra ser empresario, para dar ese paso debes tener capacidad de ejecución, una visión clara y poder formar un equipo de trabajo”, expresó Pilar Aguilar, directora general de Endeavor México.
“Lo tradicional es que si creces
tu producción, los gastos aumentan. Con un modelo de negocio escalable, esto no
sucede. Puedes fabricar 100 o mil unidades y tu costo se mantiene estable. ¿Los
beneficios? Generar mayores ingresos de manera más rápida”, explicó Pilar.
Otros factores de escalabilidad son que el modelo de negocio permita comprar a bajo precio, vender por arriba, cobrar lo más rápido posible, pagar a crédito a los proveedores, entre otros.
Quienes cubran estas
características deben aplicar, porque Endeavor da acceso a las mentes más
brillantes de los negocios en México. Además, te conseguirán asesoría gratuita con
las mejores consultoras y te conectarán con bancos y fondos de capital de
riesgo para que consigas financiamiento. También serás promovido en los medios
de comunicación como ejemplo a seguir.
Una empresa Endeavor en el
sector mueblero en México es Ingenia Muebles. Sus líderes son los hermanos Ernesto,
Christian y Patrick Vidal.
“Nuestra meta es seguir bajando nuestros precios. Creemos que podemos reducir todavía un 10 por ciento en base a la estandarización de procesos. No hemos llegado al tope ni nada por el estilo”, aseguró Patrick.
Los hermanos Vidal
trabajaban con su papá en una fábrica de muebles. Pero el negocio familiar fue
decayendo cada vez más hasta que renunciaron.
El último en salir fue
Ernesto, en 2006. La situación ya estaba muy mal e hizo lo posible por
encontrar un nuevo trabajo y no sucedió. Ya no tenía dinero. Entonces, enfrentó la realidad y pensó: “voy a tener
que regresar a los muebles porque, uno: es lo único que sé hacer y en lo que he
trabajado toda mi vida, y dos: conozco a los proveedores”.
Pensó en pedirles apoyo
para crédito. Para no competir con su papá montó un pequeño taller en un
terreno que un tío le prestó. Tenía los proveedores y empezó a fabricar salas;
el primer mes produjo dos.
“Comencé a vender a través
del sitio de Mercado Libre y me fue muy bien. De hecho, fuimos los primeros en
comercializar muebles por internet. Ya después se incorporaron al negocio mis
otros dos hermanos: Patrick y Christian”.
“Fue realmente una
necesidad para sobrevivir y planear mi futuro sin depender de otros. Y también
porque hubo una limitante en la visión de mi padre, quien estaba a la cabeza de
la empresa familiar”.
Posteriormente, a petición
de sus clientes decidieron abrir sucursales. Hoy, Ingenia muebles genera casi
mil empleos y tiene 160 tiendas. Su crecimiento ha sido entre 30 y 35 por ciento en comparación
con el año pasado. Ya lanzaron dos marcas: Ingenia Kids y Green Furniture. En
fabricación han pasado de 10 mil sofás mensuales a 16 mil, y van a cerrar el
año con 24 mil. Entre centros de distribución y plantas cerrarán el 2013 con 20
mil metros cuadrados.
Fotografías: Cortesía Endeavor
e Ingenia Muebles
No hay comentarios:
Publicar un comentario